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ランチェスター戦略は、市場シェアに応じて「強者」と「弱者」の最適な戦略を使い分け、限られた資源を集中投下するためのフレームワークです。

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＊BLOG本文はこちら『ホームページ集客におけるランチェスター戦略』

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1. 弱者の戦略（市場シェア26.1%未満）

ランチェスター第一法則（一騎打ちの法則）を適用し、大企業との正面衝突を避け、一点集中を徹底します。

• 戦略: 局地戦の徹底（地域やニッチなターゲットに絞る）。
• 集客方法: 検索ボリュームは少ないが、CVRが高い（3%以上）ロングテールキーワードSEOを徹底的に狙い、ニッチな分野で確実に1位を取る。
• 目標: 独自の専門性と質の高いコンテンツで、特定の狭い分野のナンバーワンになる。

2. 強者の戦略（市場シェア26.1%以上）

ランチェスター第二法則（集中効果の法則）を適用し、豊富な資源を活かして広域戦と総合力で市場全体を支配します。

• 戦略: 広域戦と面制圧。
• 集客方法: 市場を形成するビッグキーワードの独占と、広告による潤沢な予算投入で常に上位を維持する。
• 目標: 網羅的なコンテンツ、技術への継続的な投資、ブランド力活用により、市場全体での優位性を盤石にする。

成功の共通点

最も重要なのは、自社の立ち位置（強者か弱者か）を客観的に把握し、資源を分散させずに一貫した戦略を実行することです。

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株式会社イーネクスト：千葉県の広告代理店

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